O Grupo Totvs começa a dar os primeiros passos em direção a unificação da força de vendas indiretas de suas marcas. A primeira experiência vem do estado do Mato Grosso, onde a unidade que comercializava Microsiga e Logocenter uniu-se com a franquia da RM Sistemas responsável pela região.

"Avaliamos as companhias e fizemos uma composição acionária que fosse positiva para todo mundo", revela Flávio Cândido da Silva, que agora ocupa o cargo de diretor de atendimento e relacionamento da Totvs Mato Grosso. A negociação com Jomkel Magalhães, que era responsável pelos softwares de gestão da RM Sistemas na região, começou há cerca de quatro meses.

"Antes da unificação, embora alinhados com a estratégia do Totvs, competíamos por uma parte importante do mercado", lembra Silva, ao dizer que a fusão entre os canais era uma questão coerente devido aos movimentos tomados pelo grupo nos últimos dois anos.

Com a fusão, os 30 funcionários da unidade que representava Microsiga e Logocenter mudaram-se para o prédio da RM Sistemas de Cuiabá, onde estavam alocados outros 35 profissionais. As equipes já foram unificadas e os projetos são realizados em conjuntos.

Na avaliação do diretor da franquia, a fusão foi positiva e deixou claro o quanto as unidades eram diferentes, mesmo pertencendo à mesma organização. "Tínhamos valores das marcas e, agora, temos os valores Totvs", que cita com benefícios a complementaridade de portfólio como atrativo para oferta de soluções a uma base compartilhada de clientes.